内容付费是一门可持续的生意吗?

  首先要明确的,“内容付费”或者“知识付费”是一直存在的,而不是刚刚才出现的。人类交付内容和知识此前就有很多,比如出版业、教育业、传媒业。比如罗辑思维卖了2年书本身就是一种内容付费,以及读书、上学、再教育也是要收费的,在这些领域为内容和知识付费,天经地义,所以用户其实一直都是愿意为“知识”付费的,只是需要有适应用户典型使用场景的对应“内容”和“知识”出现。
 
  对应的,当下人们的时间碎片化、接受的信息碎片化,这已经成为一个无可辩驳的事实。这也成为了过去的知识交付方式不曾遇到的难题——我们过去的出版业在交付知识时动辄二三十万字,而教育业动辄就上三四年学,短的至少也要培训几个月,我们其实没有一个针对时间碎片化的当代人的知识交付解决方案,这是整个产业遇到的问题。
 
  所以这个时代出现了这么一种需求,就是需要迅速地跟一个外行把一门专业知识讲明白。
 
  “内容付费”事实上是因为用户日常行为、习惯的改变,导致原有三大产业——教育、出版、传媒之间的边界和逻辑发生松动之后所提供的一个机会。可以说,是用户们的这种跨界、随时性、碎片化的学习需求,唤醒了“内容付费”或“知识服务”这一潜在市场。总结起来“内容付费”就是用户付费购买知识服务,通过碎片化学习方式快速的获得一门知识或技巧,降低获取知识的时间成本。
 
  内容付费是一门可持续的生意吗?这个问题的本质是,在公司级层面,内容付费是可持续的生意吗?这个问题需要从另外角度重新理解。
 
  从媒体角度看,内容付费是从免费到付费的过程,但是放在出版、教育行业不存在这些变化。
 
  有人说我们的打开率低,其实我们不低,能达到29.3%。况且我们做的是付费内容产品,既然是产品化的问题,那用户用不用真的那么重要吗?
 
  “被阅读(使用)”是媒体人的本能,但是对于产品来说,买一台单反,用两次就扔在那,这很正常。商家不对用户是否成为顶级摄影家负责,产业级的机会只需要对产品负责。
 
  其实这一轮消费升级,是动能的根本性转化。过去是在为满足放纵欲望的需求付费,可是消费升级一定出现在相反的方向,是让自己变得更好,是约束自己。比如我罗胖开始穿西装。
 
  当你堆积财富到一定程度,不一定能享受这份财富。买得起房并住得好是需要一定能力的,怎样让自己变得更好,是逆着人的欲望走。本质是自我塑造,是反人性的。这是一个像健身卡、马拉松等让自己变好的课程开始流行的时代。
 
  内容现在是实实在在的意义,可能就体现在消费价值不一样,同样旅行团的人看到的风景不一样,在体验消费时代,知识是最实在的意义,而不是流量的价值。
 
  这个产业本身就是成立的,而让自己变得更好就是逆人性的事情。
 
  比如我们买了机械键盘就需要把机械键盘的功能全部用尽吗?不用。这是产品化世界的逻辑,质疑打开率是媒体人的担忧。得到上单篇文章打开率29.3%,但是业界像公众号打开率不足5%,再说你买书都看吗?
 
  因此我觉得可持续性是没什么可质疑的,需要切换逻辑看这门生意。

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