对于知识付费这场游戏,如何让自己的内容成功

  移动互联网的时代,技术运营力成为了所有内容创业者的一个新的挑战。如何通过技术让内容能够精准地分发到各个渠道且触达用户?当你拥有了一大批用户,你如何通过技术去研究用户画像、分析用户的学习行为,从而给用户创造出更好的内容产品?对于知识付费这场游戏来说,如何让自己的内容接触到用户和接触到更多地客户是每个内容创业者的难题。按照能力和范围,分三个层面阐释:
 
  第一层:自传播,借助于自己的流量进行传播,不同的成交场景转化效率是不一样的。
 
  第二层:扩展经营渠道。要依据内容和平台调性的匹配程度。比如说,一些内容创业者可以跳出微信生态的局限,考虑具有大量流量的QQ,微博、支付宝等社交平台。为你的用户打造一个社群,知识服务的关键:内容系统化、用户社群化。如果说粉丝是中心化的产物,那社群就完全是去中心化的。社群的目的是连接,让一群价值观一致的人聚集在一起。利用他们的自身价值和社交价值在下一次内容分发的时候成为你强大的传播力。
 
  第三层:渠道分发,借助整个互联网的流量进行传播。目前的公众号生态下其实还有很多的富余流量,80%的微信公众号是营销流量号,对于很多的中小知识创业者来说,完全可以利用一些工具和手段去尝试对接这一类流量。在此推荐一些可以利用的分发渠道:
 
  1. 自媒体流量交易平台云堆:这里面有比较明确的报价体系,可以对接公众号流量大号;
 
  2.直接面向C端用户的广告平台:包括社交广告平台广点通、CPS广告联盟、内容分发平台今日头条、百家号、天天快报等。这些渠道均是C端的巨大流量入口,且已经有比较成熟的算法推荐实现精准投放。
 
  内容创业不仅仅是内容服务不再只是提供单一的、浅显的、无练习、纯听觉的内容。只有真正了解用户的行为和了解用户的真实想法,你才有可能打造更加符合用户需要的内容。像购买了吴晓波老师的会员课程则可以享受免费参与线下活动的权益。更多的平台会将用户聚集到一个小社群内,去和用户交流,提供更加完善地售后服务。对于一些单品或者非系列的内容来说,复购率无法很确切的衡量内容和用户质量。用户在你的内容上的实际投入成本决定了你的复购率。在粉丝经济、IP影响力显著的今天,复购率也可以反映了用户对IP的信任度,这样看来复购在某种程度上来说更像是一种情怀,我需要你的内容陪伴着我,那我就会为你的内容持续付费。从内容和电商的关系,
 
  内容创业主要有三种模式:
 
  广告。这是成本最低且应用最为广泛的
 
  内容电商。这是很多内容创业者早期尝试的,这个领域做得比较好的比如说年糕妈妈。从年糕妈妈的阐述来看,他们已经建立了一条从生产到销售到物流的完整电商供应链闭环,是一个非常重的模式。
 
  内容付费。上面提到的所有案例包括罗辑思维都是在做内容付费这件事,而且在内容创业者看来,内容付费的天花板其实要比内容电商要高很多,空间会更大。作为同一个领域的三种变现手段,电商和内容其实是密不可分的。

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