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普通人的知识付费一样可以赚到钱!

2020年百度启动了知识直播的战略,对于付费知识分享,一般人看法是,那些赚到钱的都是“知识权贵”,他们有名气,或背后的平台响亮,一般人很难从知识付费中分到一杯羹,那么,事实是这样吗?就在2020年的年底,百度举办了一场“知识英雄大会”,告诉你不一般的百度知识付费的江湖。

“跟山姆说英语”的山姆是百度百家号付费专栏作者,也是英语教学领域TOP1作者,在这个知识英雄大会上,他上台分享"他是如何从月入300,到年入百万”的经历。

山姆说,他从2019年12月入驻百度付费专栏,到2020年12月为一年。在这一年的时间里,前三个月,他从一个素人开始,经验不足,课程体系也不完善,因此,当时一个月的收入也就几百元,然后从4月份以后,收入开始上涨,如今基本上每个月的收入能保持在10万到20万之间,高的时候能达到将近20万。

回顾个人在百度上进行付费专栏的打造,他有几点体会:

第一,要有一个课程体系的梳理;第二,需要在专栏当中给用户介绍说,这样系统课程适合什么样的用户,让用户形成一种再次认可,让用户感觉到自己对号入座了;第三,课程的章节数量要尽量多,让客户觉得物有所值,他的课程章节一般都在100节以上;第四,视频的画面要好看;第五,要通过章节给用户设立一个目标,也就是说,你既然付费了,我就要引导你有一个提升。

张雪燕是一个教育心理专家,在2019年之前她一直在做线下的培训,2020年,因为疫情导致她不得不转变路线,开始进上线上分享,她在百度知识付费上也是一个年入百万的作者。

她说,我从4月份做专栏,收益就是从4月份到11月底,总收入大约是80万左右,加上12月份肯定是过百万了。

相比于山姆每天在付费专栏上工作十五个小时左右相比,张雪雁说,她每天在百度付费专栏上花的时间大约为一个半小时左右,“做的有一点点风轻云淡”,她这样表示。

张雪雁说,虽然我们进入付费知识分享的时间很短,但我们是用了15年的时间积累。2014年之前一分耕耘一分积累,但看不到多少收获;2014年到2015年叫做一分耕耘一分收获;2020年开始,我们看到了一分耕耘盆满金钵的状态。

对于百度知识付费的生态,百家号总经理杨潆说,百家号目前已经吸引了360万的创作者入住,为了更好的帮助专业背作者找到新的用户,提升个人价值,同时也为百度用户提供更专业的知识,我们于2019年年底推出了百度付费专栏,在这一年时间内,已经有8000位在知识付费行业很有影响力创作者入住,他们用专业知识,帮助百度用户解决难题。目前已经有数万业务收入过万的创业者。

据发展报告显示,大众对于知识付费的接受度和认可度也在不断的提升,2021年中国知识付费规模有望突破4.77亿人,整体市场规模将增长到675亿元。

百家号运营负责人郭倩倩说,百度在2020年大力的发展付费业务,打通了百度的搜索以及信息流全流量的矩阵的入口,为我们的付费业务充分的做流量的加持,在首页的关注频道,推荐频道我们充分的展示出来知识付费的内容。除此之外,百度还发挥了我们核心的技术优势,为我们付费专栏专门制订了一些AI的技术建模,精准的匹配我们的作者、内容以及潜在用户,来实现我们的转化率翻倍的提升,今年我们的购买的转化率有数十百的提升。

百度付费专栏运营负责人韩彦则对付费用户的画像做了一番描述。她说,百度付费用户比例女性占48%,男性占52%,男性偏多一点。但是,女性是视频偏好的用户,所以我们看到视频购买用户里面绝大多数都是女性。

对于女性用户,韩彥说她们还有一个特点,就是一般来说,她们更喜欢从入门阶段开始去学,他们不喜欢学特别尖深的东西,他们的年龄大约在30到55岁之间,而45到55岁的女性购买的客单价更高一些。他们感兴趣的话题更多的是家庭和兴趣这两个方面,男性是高学历高净值的人群,对于男性用户而言,你需要提供特别有专业性的内容才行,他们的客单价非常高,他们很注重财智和哲学型的东西,他们的年龄35岁到65岁之间,主要都是新一线城市的人口。从知识购买的动机上讲,工作技能作为第一,另外就是自身兴趣,从领域上来讲,教育、财经、生活、文化历史、情感、体育、音乐、社会、职场,等等,是知识付费内容需求上的一个大致的排序。
 

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