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怎么做知识付费网课项目才赚得到钱

都知道知识付费网课项目是众多网赚项目中,比较正规,持久,有发展前景的项目之一。所以纷纷选择进场。

有的学员比较着急,项目资源包都没有看完,引流方法都没有开始执行,只是跟了几天朋友圈,就在埋怨怎么还不开单,别人都赚钱了,为什么自己还没有赚到钱,为什么老是有人咨询,就是不下单,为什么你主动询问对方要什么课程,人家也不搭理你?

诸如此类的问题,我想大家都遇到过。也百思不得其解。今天,就跟大家聊聊为什么你做知识付费网课项目赚不到钱,以及做知识付费网课项目该有的正确姿势,当然这个姿势也适合其他所有网赚项目。

一、为什么你做知识付费网课项目赚不到钱?原因主要有以下几点,对照自己看看是否中招了。

1、引流课程走马观花,还没有看清楚,完全领悟真谛,就盲目开始执行,很多该注意的小细节都完全没有执行到位,效果当然会大打折扣;

2、三分钟热度,坚持了三五几天,看没有动静,就泄气了;

3、执行力差,教的引流方法不去执行,总想着有捷径可走,这也是大多数人的通病;

3、很多做微商的导师喜欢教自己的学员,用这一招,什么招呢?那就是教学生死缠烂打,降低姿态去维系和客户的关系。啥意思呢?举个例子,如果有人主动加你了,还没等对方开口问你,你就先主动跟对方打招呼,你好,有什么可以帮到您?类似这样的。或者人家问你,项目的情况,你把资料发给他看了,让他有疑问再继续问你,结果你发现对方一直没有反应,于是你着急了。中午给他发个问候消息,问他考虑得怎么样,晚上再问候一下,完全不够矜持。微商导师说,只要你足够有耐心,和对方慢慢磨,磨得多了,他就心软了,也就能成交了。

我想说,你这是卖东西呢,还是在乞讨呢?这是哪门子营销理念。又是哪门子导师。这样的导师能教出好学生,我名字倒着写。你给我高冷一点,矜持一点好不好?

4、成交太着急,别人只要一不回你,你就慌了,发很多消息去追问人家。你这架势不但不会让人家买单,反而会把人家吓跑。不信,你试试。

5、项目介绍的文案写得太复杂,跟天书一般,为了把方方面面都介绍清楚,一篇文案长达上万字,真的是老太婆的裹脚布,又臭又长。很多客户都没有太多耐心,项目文案根本没有看完,就直接拉到最底部,然后看到你的价格,直接给吓跑了。

那我们应该怎样做,才不会让客户反感,从而又不用害怕失掉这个客户呢?

1、心态摆正,对于成交这件事看淡点,顺其自然,不要太着急。不要因为对方没有回你消息,就一直发消息给对方,这样会令对方非常反感;

2、坚持发圈,打造好自己的朋友圈。至于怎么发圈,发圈素材,我之前都专门教过大家,继续坚持执行即可;另外,手动的分享课程海报和课程链接这个动作也每天必不可少,不然很多人进到你朋友圈,光看你各种截图,反馈,完全不知道你做的是啥项目,也不知道怎么进入你的网课平台;一头雾水;

3、无论是微信,公众号,自媒体账号,你的头像,昵称,个性签名,都要用心思去完善和打造,不是想写什么昵称就写什么昵称,介绍里也不是想怎么介绍就怎么介绍,包括头像该用什么,如果头像昵称都没办法按照我们的意愿达成目的,那我们又应该怎么办,这些小窍门我都在视频课程里跟大家详细讲解过,还没有弄明白的再去把课程多看几遍;

4、关于话术方面,很多学员希望童话能出一套专门的沟通话术,我是坚决反对这种照本宣科的做法的。客户不是机器,同样你也不是机器,不同的人不同的对话情景应该给予不同的回答方式,这样才能给人以真实而又愉快的沟通体验。

如果你想要一套固定的沟通话术,那只能证明你对自己的项目或者业务还不够熟悉,没有自信和底气去面对客户的各种提问。怎么办?当然是继续把自己的业务知识学透彻,学完善啊,任何不明白的地方赶紧来问我。给自己补补课。

5、保持距离感,别以为和你熟络的人就容易达成交易。为什么越熟悉的人越不会付费呢?除了对项目不感兴趣和没钱付费外,还有个原因就是,很多熟人都喜欢打着感情牌来白嫖,要不就是因为太熟悉了,而选择性忽视。认为别人家的东西才是最好的,就好像别人家的孩子才是最优秀的,自己家的孩子永远都不如别人家的孩子,一样的道理。就像我的粉丝中就有这样的人,经常跟你打招呼聊天,把别人朋友圈内容截图过来,说道:你看,他们做的项目收益好高啊,他们是不是有什么独特的引流秘籍?感觉他做得很不错呢!

当然,我只能配合你呵呵一笑,你愿意参与谁的项目都是你自己的事,没有必要问我的意见。这样的粉丝,一般都是觉得别人的项目好,不会在你这里产生成交。越是熟悉的越是难得成交,适当跟粉丝保持距离很有必要。

6、不要在一棵树上吊死,这个客户聊半天没有成交,那个客户貌似只想来白嫖,我该怎么办?整天都在纠结这样的问题,其实真没有必要,你老盯着一两个客户,是永远赚不到钱的,你该做的是不断放大引流操作,扩大自己的流量来源,流量多了,你还会在乎那几条小鱼吗?

二、哪些人不会付费?

形形色色的客户你聊得多了,就会发现一个规律,只要他说几句话,基本上就能判断他付费的概率。细枝末节啥都问的,尽管你回答得再天衣无缝,一般也不会成交,说要考虑一下的,一般也不会成交,说工资还没有发,等发了工资再来交费的,大多也都是借口,这种不会成交。跟你太熟的人一般不会成交。真正能成交的,其实一般都是简短的咨询几句,或者不咨询走来直接付费。

因为真正想做项目的人,早已经通过你的公众号你的朋友圈把该了解的都了解透彻了,剩下的就是找你确认几个要点就会果断付款,并不会像其他那些人磨磨唧唧。

所以,大家无需在客户问题上纠结太多,该来的都会来,该付费的都会付,你每天只管全身心的投入去引流,去做朋友圈激活,这才是你的工作重心。

现在你应该知道为什么你做知识付费网课项目赚不到钱了吧,因为你没有抓住事情的重点,心思都花错了地方,本末倒置,以上这些经验总结,不但适用于知识付费网课项目,也同样适用于其他任何项目的操作。
 

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