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制作知识付费课程需要注意什么?

现在的付费知识平台越来越多,从最初的知乎到现在爆火的喜马拉雅FM,也许他们最初的形态并不是内容付费,只是互联网下人们自我价值实现下的产物,知识付费课程需要什么才能站稳脚跟呢?
  知识付费时代已经到来,要想不被淘汰,课程需要具备以下条件:
 
  一、准确的产品定位
 
  对即将要做的事情或者产品进行定位是一件很基础的事,无论你是做新媒体运营还是打造一门知识付费课程,都离不开对产品的定位分析。
 
  目前已有的知识付费课程包括有:个人成长、人文历史、商业财经、亲子儿童、外语尖货、情感生活、音乐人生、传统艺术等等,根据2017年喜马拉雅的商品销售额分布来看,其中个人成长和人文历史的销售额在总比重中足足占据了50%,由此可见,目前线上充裕的课程类型主要还是偏向于深层体系化的内容。
 
  二、合理的价格拟定
 
  合理的价格拟定决定着该课程销售额的高低,价格的拟定要根据目标用户的定位、产品的价值、课程内容的长短来进行判定的。价格的拟定虽然对产品的销售额来说具有很大的影响,但这并不是决定性的,内容的质量始终还是对产品唯一的评判标准。
 
  另外,除了对价格进行确定之外,还可以采取一些必要的活动对课程进行推广宣传:
 
  1、一元试听
 
  用户在不清楚课程内容的时候,可以进行一元试听或者免费试听的活动,用户可通过对课程试听的满意程度再决定是否进行购买。
 
  2、新用户优惠
 
  对于从未购买过你课程的用户,可以让其在第一次购买时获取一定的优惠,例如买满减的活动,这样既能促进用户的购买行为,又能有效的进行用户拉新。
 
  3、价格打折
 
  价格打折是一种比较普遍的营销方式,在微商、淘宝店中有很多类似的,而我们的知识付费课程产品就是模仿这种方式,进行对课程价格的打折,并且把原价与现价标出来,形成落差感,例如原价是1000的,现在只要800即可购买,越大的落差越容易促使用户进行消费。
 
  三、内容质量的保证
 
  产品口碑,是用户对付费课程讲师和内容“合格程度”的检验结果,能够直接影响打开率和复购率。近半数用户会把课程的实用性或者专业性作为评价知识产品价值的重要指标,口碑的形成主要还是靠内容,讲师的个人因素是次要的。
 
  四、付费产品的选择
 
  对于内容创作者来说,首先要看内容是否对他人或公众有存在价值,也要看是否能找到供求双方,然后基于合理的使用场景,通过方便的产品路径把供求双方直接连接起来。
 
  A.平台型的产品(类似喜马拉雅、得到、知乎Live、分答等)
 
  B.工具型的产品(创客匠人等知识付费工具)
 
  这个时代做什么最赚钱?似乎所有与互联网沾边的事情都赚钱!这也导致了人们将所经营从事的事业向互联网靠拢,逐渐出现了新的互联网产物,知识付费就是这样的一种存在。

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