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2021年知识付费行业十大趋势

一:流量经营会得到更大的重视
 
我自己也只能算是一个中小V了,这几年一直发展的还是相对平稳,但是明显的感到流量增长的瓶颈以及差距。身边在知识付费行业做的大的和小的都有,这几年可以明显的感觉到只用心做内容,不注重于流量积累的中小V赚钱已经越来越难了,或许有些人连V都算不上,因为只有几千好友而已,靠这点人想要反复从所谓的粉丝身上变现太难了。
 
毕竟流量小,还不注重持续积累,想要靠口碑扩散太难了;流量不够大除了没认真做之外,可能是你个人的内容创作能力也有点差,才很难吸引到人关注。
 
不管赚钱多和少,有没有时间和精力,如果想要深耕下去,还是建议把流量掌握在自己手里,反复去认真经营,才有很多新的可能性。
 
二:业余非原创内容创作者被洗刷出局更多
 
有许多人只是在网络上学点内容,做出了些成绩,就去教别人。比如写作,社群运营和短视频等,这样能在第一波吸引一批付费学员,当这些被大家眼中的所谓过了红利期之后,如果你没有新的东西教别人,那么愿意跟你学习的人也只会越来越少。
 
毕竟有些知识领域还是非常浅的,能教的人很多,别人愿意跟你学习,只是在他的圈子内没人做这个而已,并不代表你很厉害。如果你想在一个领域持续深耕,有没有在某个内容平台上成为大V,有没有持续输出100篇干货?
 
全国的人才很多,想要靠业余去战胜专业人士还是很难的。如果你只想靠一个主题去吸引人持续付费,一定要做到非常专业才行,否则别人的收获有限,你就难以持续发展。你自己每年因为教的这个东西有提升,别人才有可能跟着你继续有提升。
 
三:社群课程配套服务会越来越优质
 
虽然我一直觉得学习是自己的事,个人应该主动学习和提问,但是市场上大部分培训者对于付费学习的人过于娇惯,这样导致很多人不太追求老师和课程的质量,容易被花哨的服务所迷惑,最终学习内容能够收获多少也会打折扣。
 
但是现在随着市场不断的洗刷,各家机构的品控要求提升。不仅仅是课程内容在升级,服务也越来越标准化和有效化。我觉得好的服务不应只是给人较好的用户体验,而是能从服务上提升学习效果,重点是让大家理解的更透彻,执行的更坚决。不只是开营和结营仪式上的功夫,而是在工具方法上的提升。
 
四:知识付费机构对于课程打磨更严格
 
最近有几家机构在和我谈财商课程的事,明显就感觉会比以前对老师个人背景经历,以及课程内容有更高的要求。现在不少机构都出了课程打磨的标准,这一年多明显感觉那些一时做出成绩的人,没有长期积累的,都很难在一些大平台上出课。
 
我觉得这样也挺好的,只有真真扎实在一个行业深耕的人,才会有更多的体验,也接触到更多的学生,才能更了解如何教好每个人,否则真的就是割韭菜一样,让大众对这个行业越来越警惕。
 
毕竟普通人对于课程的要求也越来越高,也更加知道什么样的课程是自己需要的,什么样的老师能真正解决自己的问题,所以不认真去打磨课程,指望一个吸引人的话题就能让更多的人购买显然是不太现实的。
 
五:知识付费平台会进入稳定成熟期
 
最近两年,不管是课程平台还是裂变技术支持,我们已经很难看到什么大新闻了,市面上的各种课程虽然每年会层出不穷,但是想要大规模增长还是非常难的。知识付费不管是从业者还是听课者,都很难迎来更大的增长。因为很难有太多新的课程能够吸引到人,已经学习过的人对于课程挑选也会越来越严格,付费用户数也难有较大的增长。
 
对于平台方来说这几年更多的是在提升技术和课程质量,以及一些小的创新,和拓展更多新的品类。这就决定了知识付费平台方会进入相对成熟稳定的期间。
 
六:爆款课程出现频率递减
 
以前是课程内容少,形式也少,主题也少,营销方式少。随着近几年的不断创新,付费用户对各项套路了解越来越多。不管是从平台方的营销推送还是各种媒体平台内容推送或者其他分销方式,都将会较难吸引用户注意力。只有真正的好内容,需求较多并且首次推出的课程,经过创新的形式才会有较大规模的购买和传播。
 
爆款课程除了是新的内容外,更应该有新的形势,比如以往的地图,日历等周边产品。未来的爆款必定是内容和工具方法上的足够创新,以及对学习有效,才能更持久。
 
七:学习者会更追求能否带来直观结果
 
过去随便一个课程都有人买的时代将会一去不复返,现在更多的人买课会看别人学了有什么结果,学习起来到底难不难?
 
只有关注学员学习结果,真正让大多数人有结果的课程才会真正得到用户的传播。直接带来好结果,内容固然是一个方面,但是好的服务也是很重要的,这其中就涉及到你教的方法能否更容易的让大家去执行,执行结果能不能量化,能不能很好的区分学习和没学习带来了什么样的结果?
 
当然在这之中还有一个观点是你教的这些方法,学员能不能轻松的教给被人,如果这些方法也能被别人轻松教会其他人,那么你的个人价值也就没有那么大了。这就需要我们把握好一定的度,让自己更具有不可替代性才行。
 
八:知识分销引爆课程销量越来越难
 
主要的原因在于过去几年知识分销消耗了大量的信任,太多的人只是为了赚钱,不讲质量的刷屏式推销,让很多人买了不少课,但是没怎么学习,或者觉得课程质量太差。市场鱼龙混杂,对整个行业的信任感降低,同时对于很多分销者的信任感也在降低。
 
同时朋友圈和公众号的活跃度在下降,微信内容体系被其他短视频和新兴内容平台占据用户时间,那么导致中间传播的有效度,以及裂变层级降低。
 
我们也可以看到最近不少机构原来9.9元的引流课都降价或免费了,同时也引入个人分销者加入,就是为了不断的新增更多的流量。获取流量难度增加,一方面是三四线以及更小城市对于知识付费的热衷度和理解度还是很难被深入挖掘出来,另外一方面是被开发人群选择的理性越来越强。
 
九:形成商业闭环才能持续赚到大钱
 
身边有很多只做单一课程主题,或者只做课程没有其他产品的,明显感觉赚钱越来越少了。要想持续赚钱,不仅要丰富更多的课程内容,更应该持续打造体系化的内容,让每个学习者每年都在持续提升,而不是每年都在学习老知识。
 
这就要求我们内容创作者应该每年去不断提升自己,以打造更好的内容。内容方面的主题不应该只是一次性的学习,而更应该注重如何让大家每年不断的去学习,不断有新的结果。那么这种课程形式就需要不仅仅只是内容,需要更多的是工具和方法去指导和监督大家完成,以达到每年想要的效果,类似个人成长教练的学习服务形式可能是能收取更高价格,得到更多续费的一种形式。
 
简单只靠内容你需要持续不断的吸引更多的人来跟你学习,这个新的小白来源是很难有效增长的。而如果指望靠别人不断的买你的东西,除非真的是性价比很高的,可以较长期限的有收益。但是我们更多的应该是思考给别人创造真正经济收益的同时,也让自己能有一定的收益。
 
想要长期发展应该思考如何整合更多的资源,实现自己的商业模式闭环,不断的有新的流量,新的赚钱来源,也能让老学员能持续跟随你三五年以上,而不是只有一两年的时间。
 
十:服务高端人群才能更赚钱
 
过去的商业模式都是教没多少钱的小白,让他们学习后赚一些副业的钱。现在不管是教买房还是理财,或者其他的东西,更多的是教有一些有钱的人。让有钱人赚到更多的钱,你才能更赚钱,所以不要只着眼于怎么赚小白的钱,想下如何服务更高端的人群,如何让他们更满意,愿意为你付费几千上万甚至是更多。
 
一个人能教小白,能通过学习教一些东西,都不是真本事。当你慢慢的自己原创理解创作一些心得东西,能真正服务有钱人的时候,你的收入才会让你更满意。
 
知识付费不一定要追求让每个人学会,根本的是应该追求如何让他们得到自己想要的结果,如何简化方法到更容易执行和得到结果,这是我们每个从业者应该思考的一个新方向。
 

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