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自媒体怎么通过知识付费变现赚钱?

为什么要做知识付费?
 
信息大爆炸,信息越来越多。很多人想从网上查资料却不知道去哪里查找,想学习某些技能却不知道如果下手,想学习却不知道哪家好、不知道该用什么软件工具……帮别人节省时间,提供价值,解决问题等等都是可以收费的。目前对于自媒体运营者来说,知识付费应该是最简单最直接的一种变现方式了。另外现在很多自媒体平台都推出了付费专栏、付费圈子等知识付费产品。
平台为什么要这么做呢?
 
让自媒体作者逐步培养粉丝的付费意识,一是可以增加平台的GMV,进而增加平台的估值,二是可以增加用户的留存率和用户粘性(花了钱,总会多点开APP看看)。简单来说,就是这是未来的趋势,前景很好。
 
知识付费的逻辑是什么?
 
提到知识付费,有很多人可能会感觉很陌生,或者感觉很高大上,无法入手。其实知识付费,并不难做。只要你有专业技能,只要你有生活阅历,只要你有行业经验,都可以把经验总结分享,梳理成视频、声音或者文字,然后再做一下系统的整理,就可以成为一套可以收费的课程了。可以把课程上传到各大自媒体平台,也可以通过自己的私域流量来销售。因为是做自媒体,所以我们不必担心没有流量的问题,不必担心自己的课程卖不出去。一是只要我们在平台上持续输出内容,就会得到平台的持续推荐,我们的流量就会源源不断。另外我们发在平台上的这些知识付费内容也会得到平台的分发推荐,给我们带来被动的持续收益。
 
那么知识付费到底怎么做呢?
 
一、你先要有一个可出售的产品
 
自媒体人比起其他人来说更容易产生可出售的产品,这里的产品指的是内容,包含视频、音频、图文等。
 
例如财经专家开辟个人自媒体账号,通过图文、视频形式向投资理财爱好者传授相关知识;
 
医疗行业精英在已有的知识付费平台,通过语音、文字形式向业外人员普及专业知识或向业内人士扩展知识深度;
 
心理/情感类专家在打造专业心理/情感咨询平台,通过在线语音通话功能向所需咨询的人进行心理疏导。
 
各行各业的精英人才,在知识付费领域崭露头角,并且已经成为内容输出的主导。
 
二、录制优质课程
 
1.确定领域以及课程内容
 
查看多个网课的领域选项,有选项证明是用户所需要的,有打造的市场。
 
一般分为五大类:职业技能类、投资理财类、生活兴趣类、专业知识类、其他类
 
例如:外语学习、软件编程、写作培训、画画、时间管理等...
 
课程是市场需要,就有人会花钱学习,如果你有这些技能知识,就能开始录制教学视频变现。
 
如果对该领域了解未达到授课水平,可以在这些平台进行资源整合:知乎、简书、喜马拉雅FM、贴吧等...根据整理的汇总资料,发布到其他平台。
 
选定好领域之后,应该去输入更多该领域的知识内容,优输出的内容,从标题、课程时间、个人魅力、用户互动等地方进行优化。
 
①.标题是为了吸引眼球,这和在做新媒体文字博点击是一样的意思。
 
②.课程时间一般控制在15-30分钟,不宜过多,否则用户会觉得疲劳,小课程能让用户觉得既能学到内容,也不妨碍自己太多时间。
 
③.打造个人魅力,主要是讲课的方式有没有一个独特的点,你是喜欢吐槽的,还是幽默的,让用户觉得上课既轻松有趣又能学习到知识。
 
④.与用户互动在任何行业都是很重要的,互联网的口碑传播会更快,每个人都有自己的朋友圈子,而且网上的学习适应于任何人,不受限制。购买过的用户所推荐的人成交机率也会大大增加。
 
2.录制教程
 
①.如果是一些比较简单的小课程,露脸的话可以直接用手机、DV、录像机来录制。
 
②.如果不露脸,录制PPT课件,排版方面需要下功夫,或者直接在网上选择格式买下来就好了。
 
3.价格定制
 
初期为了引流,可以免费分享一些内容。
 
随着打造到一定的用户圈子,大家对你的内容有所认可,尝试做付费内容,筛选更精准的用户。
 
定制价格和同行的价格做类比,稍微调低一些,不要低太多,打乱市场。
 
或者你没有在该行业分得第一杯羹,入行比你早的大有人在,但是不代表就不能做这个领域,如果这样,什么领域我们都不能去做了不是吗?
 
三、自媒体知识付费平台打造
 
其实知识付费的商业模式不难,自媒体天生自带内容,但是空有内容,具体如何卖产品呢?
 
有三种方式:
 
第一,入住知识付费平台,但你可能要抛弃的是自媒体平台积累下来的粉丝。
 
第二,就是打造自媒体知识付费平台,通过大平台引流、留存、转化,三种模式,将自媒体平台自带的流量,全部转化成自媒体创作者自己的流量。
 
第三,引流到微信号进行转化。
 
与第二种模式差不多,通过知识分享从各平台引流粉丝到微信上,在微信上推课程,微信群里面讲课。即使刚加过来的用户不会立马成交,也可以通过朋友圈慢慢转化。
 
①引流
 
自媒体平台自带的流量,但是要如何将流量引入自己的自媒体号上至关重要。
 
学会包装,无论你所属任何一个领域,简单的包装自己是某个领域的专家,慢慢总结出自己关于行业的知识体系。
 
多输出自己的行业理论体系
 
将自己搭建的自媒体平台融入到各大平台,通过碎片化的分享,提升自己的行业理论,引导进入自己的平台内。
 
②留存
 
通过运营自媒体账号的手段,去运营自媒体知识付费平台,之前已经将平台流量引入了你的知识付费平台,留存的方式,可以多互动。
 
③转化
 
转化就是要对方付钱成交的环节。分高客单价和低客单价。
 
用户购买会关心哪些因素呢?1、老师是谁?2、课程内容是啥?3、学习后的一个可能的结果。文案部分只需要把这三部解决即可
 
高客单价的转化就会麻烦一点。比如增加专栏,添加试听,让学员听到内容,感觉符合他们的需求,自然就会购买。
 
四、如何做服务
 
做服务的时候,想想服务的三层意思。
 
真正要学员满意,减少售后事故。
 
让学员特别满意,给你推荐用户。
 
让学员有收获,有变化,积累素材用于售前的转化。
以下我们以内容的呈现形式这一维度,列举一些常见的知识付费形式:
 
1、直播+在线互动形式
 
直播互动可以说是近年来大热的内容形式,除了游戏直播、美女直播这些形式,教学分享类直播也是异军突起。很多内容制作者会将直播与日常系列内容穿插进行,既是一种答疑互动的环节,同时也有助于提升学员的粘性。
 
2、线下付费活动
 
除了教培机构常有的线下课程,现在线下分享讲座、沙龙等的形式也是日益丰富。这类形式除了嘉宾的分享本身能给消费者带来价值以外,同时也是扩展人脉、快速熟悉某一圈子的有效途径。
 
3、付费问答
 
与以上形式相比较,付费问答是更为个性化的知识服务。心理咨询师约谈、法律顾问等都可以属于这一类形式。而随着人们生活水平的不断提升,这一形式的普及度也会越来越广泛。
 
4、付费社群模式:以群聊交流、分享内容为主
 
用户付出一定的费用,进入知识共享的社群。 付费社群的难度是建立用户信任,因此必须通过营销或者与其他知识生产方式相结合。
 
5、订阅付费模式:以分享知识、付费订阅为主
 
订阅付费通常以公众号的形式,通过关联公众号,在知识付费平台等渠道分享行业技巧、推送优质内容,在传递知识的同时,收取一定的服务费用,进而内容变现。
 
以上是几种常见的知识付费形式的分享。在人类生活水平不断提高和科技发展越来越好的环境下,知识付费可能是一个必然的趋势。从长远看,我们还需要不断思考,怎样的内容才能让消费者真正有所收获。
  

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