内容付费形式

 

在内容为王的时代里,越来越多人愿意为知识付费,越来越多人在探索内容付费的方式,爱奇艺、腾讯视频、乐视网等视频网站陆续推出了会员付费的产品,网红们通过直播收获了看客们的打赏,微信大号们坚持文字、音频和视频内容输出,收获读者打赏。

内容付费的方式也变得越来越多元化。

目前内容付费的方式主要有哪些:

1、视频网站会员付费

代表平台:

视频网站:爱奇艺、腾讯视频、乐视网等主流视频网站。

阅读网站:腾讯文学、网易云阅读、百度阅读等网站。

音乐网站:QQ音乐、百度音乐、酷我音乐等

盈利模式:

视频网站:靠自制视频、购买视频成片吸引网友,卖会员服务,会员可以享受免广告、看指定视频内容等服务

阅读网站:很多网络写手都有一批忠实粉丝,粉丝购买网站会员服务,就可以看自家偶像的书了。当然,现在网站也购买了一些已经出版的书,会员也可以免费看。模式其实跟视频网站差不多。

音乐网站:模式如上……购买音乐版权,然后向网友收费卖会员服务。

在版权意识越来越强烈的今天,以前在网络上可以到处找资源下好看的电影、好看的小说、好看的音乐的时代,已经一去不复返了……呜呜呜,让我哭会儿。但是从长远的发展来说,只有对喜欢的内容付费,才能看到他们创作者越来越好的产品,那样我们才不愁没东西看啊。

2、网友打赏

代表平台:微信公众号、简书、微博等

盈利模式:平台在后台开辟打赏功能,网友可以选择支付额度通过打赏来支持自己喜欢的作者。靠打赏收入虽然不算太多,但是日积月累,对于作者本身来说,也是粉丝们的一种鼎力支持。典型的代表人物就是PAPI酱,她每发出一条视频,就收到几百甚至上千人的打赏。

3、平台直接卖产品

 

代表:喜马拉雅FM、创客匠人

盈利模式:喜马拉雅FM其实就是在平台卖知识产品的方式,都像是淘宝一样,有无数的商家入驻,卖各种商品,内容平台卖的是音频、视频内容,都属于消费品的范畴。创客匠人则是帮助教育培训机构搭建属于自己的内容平台,减少大量行业竞争冲击。

4、电商引流

代表:微博、微信红人、网红

盈利模式:我们在微博上会经常看到有些网红天天发照片,再附上一段文字,加入产品售卖的链接。当然你看到她们穿着漂亮的衣服、背着精致的宝宝、化着美美的妆容,自然会心动,去点击页面看看,再忍不住自然就是买买买了。所以,目前来看,电商引流的模式,好像网红们的效果最好。

最红的应该就是淘宝上的张大奕了,很多爆款产品刚发出来,就被抢光。之前看到新闻,淘宝内部也在进行网红的培训计划。未来我们应该能看到越来越多的草根网红成为淘宝店家的明星模特。

除了网红,还有一部分微信大号是先从文字入手吸引粉丝,待粉丝达到一定量之后,再开辟自己的淘宝店,做定制产品。有一个叫“毒舌来啦”的公众号,平时会发布一些好玩的文章,同时作者本人也组建了一个运营小团队,跟厂家直接联系,制作基础款的衣服,自己当模式卖衣服和首饰等。虽然作者自己也说淘宝卖衣服收入并不高,但是随着以后开发的产品越来越多,粉丝逐渐增加,相信产品应该也不愁卖。

当然,像罗振宇这样在淘宝店卖书,也是比较典型的例子。以前他不是还卖月饼、卖大米吗,反正平台建起来了,只要卖的产品不违背平台价值观,总会有人来买单。感兴趣的可以去看罗振宇写的《你一定要卖货的8个理由》。

5、社群付费

代表:罗振宇、秦王会、吴晓波书友会等

盈利模式:向平台的粉丝收取会员费,入会之后可以享受一定的会员服务内容

社群付费这个模式,也是从罗振宇的“罗辑思维”平台发展来的,其他人就是模仿了这种形式。除了我们熟悉的吴晓波、罗振宇这些非常知名的人,还有一些名气不是很大,但是也有一些固定粉丝的大号,也在做这方面的事情。比如有个该变化,就是专门让会员每天定期完成任务,养成时间管理的理念等。

现在看来,社群付费实现的可能性还是比较大的,只要你自己在某一个领域比较精通,能够吸引一批人加入,他们不会在乎几百块的付费内容的。而且这种方式也更容易形成圈层力量。

6、直播

代表:映客直播、斗鱼直播、哔哩哔哩直播等

盈利模式:直播现在是比较火热的阶段,据报道,目前直播平台已经达到146家,有些比较热门的播主据说年入百万不是问题。当然,能够达到这种级别的数量也不是很多。反正主要是找到一种网友可以吐槽、或者喜欢的方式,还是要吸引关注,有粉丝捧着才行。有人说直播就是线上夜总会,这个怎么说呢,现在处于发展初期,所以内容比较鱼龙混杂,估计以后发展成熟了,会形成一些优质内容。

7、软文广告

代表:微博、微信红人

盈利模式:这应该算是传统传媒时代软文广告模式的一种延续。作者通过写一篇软文、或者拍一个视频植入广告,收入当然也是靠广告商这些金主。当然每条广告的额度也比较高。如果能够持续接广告,收入自然不低。

据说,咪蒙对外的软文广告报价已经达到了每条30万元。这大概也是她的微信从来不开辟打赏功能的原因吧。广告收入已经不菲,就没必要让粉丝们来掏钱了,还能保持粉丝对她的好感。

之所以想盘点这些盈利模式,因为现在内容创业的人越来越多,就算不把它作为一个创业方向,对于内容的作用力也不能忽视。现在不是有越来越多的企业领导,开始在公众平台塑造自己的品牌形象,经常写写文章,发发照片什么的,无非就是想通过个人品牌力影响粉丝,从而达到公司品牌力提升的效果。

另外,我认为重视内容,其实也是将实践上升到理论的一种方式。以前你要想了解某个行业的发展,连找个资料都没有渠道。可是现在,你只要搜索关键词,你能找到那个行业的牛人,不仅可以通过他们发表的言论学习相关的知识,还有机会直接向他们请教学习,这不是很好的方式吗?

而且,你可以记录下自己的工作和学习心得、体会,给其他人提供参考,分享自己的所感所悟,逐渐在自己的行业内形成一套观点,一方面提高了自己的能力,另一方面给别人提供了价值,一举两得的方式,真的很不错。

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