内容创业者适合怎么样的内容付费系统呢?

  在中国,一切都在快速地变化着,没有几个人敢自夸自己的知识够用,人们随时都会面临新的情况,需要去琢磨透彻,来不及辨明方向。这也是人们为了高质量的内容,选择去付费的原因之一。
 
  在知识付费的时代,看似风平浪静的知识付费领域,其实已经波涛汹涌。
 
  在这一年,一些知识大V,像罗振宇、李笑来、李翔、吴晓波等互联网大咖,早已经赚得盆满钵满,媒体上的讨论也是层出不穷,相关的知识付费平台也风起云涌,甚至连京东、微博等也推出了自己知识付费产品。
 
  笔者本身也是一名内容创业者,很能体会到有内容,却没有地方去变现的苦衷。这一年来,接触了很多内容付费工具,对此也有很深的体会。
 
  知识付费这个产业链,表面上看起来就是平台、作者、用户。但实际上随着产业的成熟,链条衍生越来越长和完善。包括作者、社交/社群、技术或服务平台、平台所有功能等等。而内容付费工具,提供的就是一种内容付费解决方案。
 
  那么,内容创业者适合怎么样的内容付费系统呢?
 
  个人觉得可以分为以下几点
 
  1. 社交系统/社群系统
 
  2. 营销系统
 
  3. 多元化内容形式/平台定制
 
  4. 内容分销体系
 
  5. 技术服务
 
  6. 会员功能等
 
  付费和免费最大不同是,付费的那一刻你觉得自己是更好的自己。
 
  免费是顺着欲望走,是流量的逻辑,所以用户会跟着大胸妹和标题党往里走。但是我不欣赏这样的我自己。因此,付费产品需要做到用户一旦看到你这个产品,就想到我是一个更好的自我。
 
  我们把这种现象叫作“产生人格跃迁”,即如何让自己变得更好。因此不是去不考虑流量,而是让用户变好。不要以为好的流量内容就会变成好的付费内容,这是不同的逻辑,关键是销售发生。
 
  目前其实市场竞争不大,但这个市场有一个有趣的规律,版权级的产品在未来的市场演化当中会成为唯一入口。其他市场的刚性约束是市场容量,但是在内容产业,占的不是市场,是认知份额。占住一个认知,其他人就不会进来了。
 
  这个事情出版业已经验证。出版业的关键是你的出版社有多少重印书的版权,中国真正最挣钱的是商务印书馆,不是广西师大和中信。因为有了新华字典,就不会再有人进入。
 
  得到的竞争策略就是占领大家的认知。人都是有认知负担的,你不能占住用户的认知,就又进入红海。因此,现在必须占大山头,后面会不断有人进来。

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