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内容付费是向好内容付费吗?

不管你是读者还是一个内容的提供者,只要你是一个互联网中度使用以上的人,你基本上听过这个词:付费阅读。
 
是的,付费阅读这个趋势被人们讨论得越来越多,但是很多互联网圈子里的人可能并没有想明白,付费阅读究竟是向什么付费。
 
如果你不假思索地说了一句答案:当然是向好内容付费。那么我必须非常谨慎地反驳你的这个看法。
 
在我看来,内容付费绝对不是向“好”内容付费,而是向品牌认知付费。通俗来理解就是,人们会给一个优秀的作家的书籍付费,给一个好导演的电影付费,给一家优秀公司的产品付费。
 
有人可能会理解,这难道最终还不是向好内容付费了吗?
 
当然不是,以上谈到的书籍、电影、产品都是有一个优秀前提的背书,所以从概率的角度来判断,人们会倾向于去认为优秀的作家、好的导演、一家优秀的公司容易生产好的内容,所以愿意在品牌的认知下进行付费尝试。
 
如果内容的确好,那么下次继续付费享受,反之就是一次性消费。
 
而说到好内容,从不同的人的角度来看,又有不同的争议性。
 
我的看法是:好内容就是超过读者认知一到两个等级的内容。
 
通俗来理解就是,如果作者是一个高中老师,那么他上课传授的内容对于学生来说就是好内容,值得付费。但是同样的内容给小学生就一文不值,因为小学生根本就不看懂;而这样的内容给一个研究生,也变得一文不值,因为这样的内容对于研究生来说太简单,一文不值。
 
所以,对于具体的个体来说,好内容一定是基于你的读者群来界定的。
 
基于这个问题,我们可以从书籍市场来观察得到一些思考。
如果你看各大榜单上的热门书籍,大概就会知道过去一年最畅销的书籍是些什么书籍。然后你就会轻松得到一个结论:这些书绝对不是过去一年中最好的书籍,但是为什么它们是卖得最好的呢?
 
很简单,这些书籍就是超越绝大部分人认知一到两个等级的书籍。小说,上过初中的人就都能看懂;推理性小说,只要感觉可以挑战自己逻辑的人都会喜欢。
 
超过读者群一到两个等级认知的书籍得到了大卖。而一些读起来非常费力,但是的确是优秀的书籍却非常无奈地等待后人去证明它的价值。
 
而好内容就一定是严肃内容吗?
 
从能否促进人类有确实的发展来看,好内容的本质一定是严肃内容。
 
但是对于大众阅读来说,好内容就不一定是严肃内容,人们的天性里可没有阅读严肃内容的习惯,因为严肃内容太费脑,人的天性是趋利避害的,从天性来说,是没有人愿意去做费脑的事儿的。
 
我们举个例子,在资讯信息里,以娱乐信息为整个互联网流量之王。但是想要在一个娱乐板块做出付费阅读,就会变得不是那么容易。
 
与其说人人都有一颗八卦之心,不如说八卦的内容能够轻松满足人们非常低等的信息满足感,而在于其他人进行信息交换的时候,八卦内容既不会显得自己掉出自己的层级圈子,也不会显得自己一无所知。
 
但是如果你让一个普通用户花上一些钱去购买八卦信息,只要她经历过一定的高等教育或者一些严肃的内容曾经给她启发,那么她绝大部分情况是不会买单的。
 
所以我们不要看不起心灵鸡汤的写作者,这群作者其实非常懂得她手下的那几十万人需要看什么样的内容,然后批量性地生产给她的读者,然后获得大量的收入。
 
心灵鸡汤是好内容吗?大概率都不是,但是对于某一个特定群体来说,这就是超越他们认知的内容,对于他们来说就足够好。
 
而且很多时候,我们在鄙视心灵鸡汤的时候,自己也不是在利用更复杂的逻辑制造更高级的心灵鸡汤吗?只不过能够拆穿你的人越来越少罢了。

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