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自媒体变现中内容付费的三大优势

自媒体变现的方式一般可以分为三种:广告、电商、内容付费。其中,广告是最常见的一种,同时也是最容易引起用户反感的一种,并且还会因为广告主可能存在的负面消息为作者带来潜在的风险;电商则兼容性较差,大部分内容没有合适的电商产品合作、销售;加之,每个健康的生态都不应该过于依赖某一项收入来源,最好的方式是多种渠道收入并重,所以越来越多的自媒体将目光放到了内容付费上。
内容付费的第一个优势,在于收入稳定。
 
传统广告、电商对于自媒体收入的提升,主要取决于广告点击、商品销售的转化率,而转化率的高低,又取决于多种难以控制的条件:广告质量、广告主品牌、商品质量、商品特点、受众契合度等等,并且广告和电商的反馈均有滞后性,如果是糟糕的商品或者广告主品牌出了负面消息,会极大破坏了作者的口碑,对作者产生不可逆的负面影响。这让谨慎的自媒体人潜在的挑选成本高了许多,自媒体人必须对合作方进行多维度的筛选,才能达到较好收益的同时降低风险。为此带来的负面影响则是,广告和电商的收入稳定性较低。
 
相比之下,内容付费的人群十分稳定,多为”愿意为优质内容付费“的优质用户。基本每天新增的用户和新增的收入是成正比例关系的,由于高质量文章的不断沉淀和积累,使得后来者也愿意继续支付年费 —— 也就是在收入方面具有长尾效应,创作的每一篇内容都发挥出它应有的价值。长尾效应是保证自媒体作者收入稳定最重要的因素。
 
内容付费的自媒体收入稳定的另一个原因,在于收费方式灵活,面对不同的渠道、不同的用户,有操作运营的空间。现在最流行的”年费制“订阅专栏,是一种非常好的提高收入的形式,类似唱片的”专辑“,将优质内容打包出售,并且便于针对某、垂直某个用户感兴趣的话题或内容。精准的、切中用户需求的产品,总是卖的更好。
内容付费的第二个优势,在于用户的留存和黏性更高。
 
心理学上有一个”沉没成本效应”,说的是人们更容易认可自己付出了较高的、无法收回的成本的产品。如果用户花费了高昂的价格购买了一部手机,在用户的潜意识里会找出无数理由来支撑这个决定、认可这个产品的优势。这是人类在进化过程中发展出来的普遍的、适应生活环境的情感。
 
这也是为什么高溢价的品牌,永远都有着更高的忠诚度的重要原因。高质量内容付费也具备类似的优势,用户因为相信作者、认可作者的观点而付费订阅,自然会更加认可作者持续产出的内容,从而更加相信作者 …… 这形成了一个正向循环的激励,让自媒体和内容创作者,更好的经营粉丝、传播个人品牌和内容。
 
在信息泛滥的时代,一个免费的资讯,一个付费的资讯,用户会认为哪个更优质呢?更何况是自己认可,并且已经为此支付了一笔钱的资讯呢?无论是从逻辑上看,还是从数据上看,订阅类优质内容,其用户留存和黏性,都远远超过普通的免费内容。
内容付费的第三个优势,在于产生正向循环。
 
作者不再需要处理合作方谈判、反复确认内容和排期等繁杂事项,把时间更多的花在专注内容创作上,制作出用户喜欢的内容。更好地打造“你负责认证,我们负责帮你赢” 的粉丝经济。
 
节省了时间成本,作者产生的内容更加高质,自然容易带来更多的付费用户。反过来又会给予作者正向的刺激。在正向的反馈循环下,互联网内容环境的生态更加健康。
 
以上是为什么越来越多的自媒体尝试内容付费的原因。没有人知道互联网走过了“流量变现经济”,是否会开始来到“内容付费经济”,但至少从目前来看,风口越来越旺的同时,内容经济也的确在让互联网变得更好。
 

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