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内容付费的三种模式

自从2016年开始,“内容付费”这个概念被反复提及,经过一批行业先行者的探索,已渐成气候,现在的很多内容平台已经具有很大规模的用户和很好的收入了,更别提微信公众号付费订阅产品的虎视眈眈,内容付费这个趋势已经形成并不可改变,好的内容、有价值的内容在将来一定是值钱的,这一点毫无疑问。
 
对于现在还想进入这个行业里的人来说,面临的最大问题是头部资源已经形成,大多的流量和收入都已经聚焦在头部,最著名的像“得到”、“喜马拉雅”等已经深入人心,如果没有相应的积累,仅仅凭借风口是很难立足的。
内容产品本身非常脆弱,因为能够展示给用户的东西相对单一,和用户之间的互动相对薄弱,这就导致了内容本身的质量必须过硬,基本上没有任何可以取巧的路数,那种指望靠噱头去盈利的想法根本行不通,所以,尽管我们看到很多人借此赚的盆满钵满,但仔细观察这些作者不难发现,他们都是在某一个行业或者某一个领域浸淫已久的大咖,就算没有付费专栏,日子过的也不会太差,内容付费在这里,更像是锦上添花,是新技术、新环境、新思维的一种运用而已。
 
很多焦躁的年轻人,他们首先非常渴望通过创作内容来赚钱,但现实很无奈,一方面不知道写什么,一方面就算勉强写了一段时间,由于关注和阅读的人数很不理想,距离收费还有相当长的一段时间,于是绝大多数人就在自怨自艾中放弃了,这样的例子并不在少数,几乎每天都在发生。
 
依靠某个技能去赚钱,特别是赚大钱,从来就不是一件容易的事,从古至今,无论哪个行业,无论哪个场景,变现几乎都是终极目标,还有一个让很多人困惑的问题在于,越是想靠写东西来赚钱,越是写不出来好东西,这种矛盾让他们如坐针毡,痛苦万分。尝试了无数路子,看到什么话题火就去写分析文章,看到哪个作者的专栏卖的很好就去跟风模仿,结果是越写越紧,越写越难写,还没熬上几个月,自己就再也坚持不下去了。
 
其实,写作这件事情,看起来没有任何技术难度,只要会打字,能够坚持下来就行,入门很简单,但要想依靠这个来实现赚大钱的愿望,则难如登天,就算人们的付费愿望再迫切再成熟,你的产品也得勾引起他们付费的欲望才行,否则,一切都是镜花水月。
 
我记得很早以前,博客火的那会,有许多作者的博客写的真心好,无论是文笔还是背后的逻辑,常常让我惊叹,但却没有调动起我想花钱去阅读的欲望,原因很简单,好的文章不等于好的产品,好的作者不等于好的专栏作者,只要先将自己的文章打造成可以承担起付费的产品,才能真正实现盈利。
 
让我们分析一下现在的付费模式,大概有以下几种:
 
一、解决问题型
 
过去大家有什么问题,通常都会在百度搜索,搜不到的,去百度知道提问,后来知乎横空出世,这里汇集了更多的牛人,人们开始在知乎上提问。再后来,分答火爆起来,人们开始花钱去请教专家回答自己的问题,价格和专家本身的名头成正相关,如果想问一个很有名的答主,花费的价格也会很高,随后微博凭借成熟的大V模式进行跟进,许多微博大V变身答主,因为是付费,所以问的问题被真诚用心回答的几率也大大提升,这就吸引了许多用户参与,大V也乐在其中,只不过回答了几个问题,就能赚到不菲的收入,这在过去,是难以想象的。
 
但是这种模式有个最大的弊端,对于答主的要求过高,如果你不是大V,不具有名人效应,基本上就是冷冷清清,没人会向你提问,更别说花钱提问了。就算你很用心的回答,你的回答质量也干货满满,也很难敌得过大V的只言片语。
 
另一个弊端在于对流量的要求过高,试想一下,如果不是像微博这样的流量集中平台,想去跟风也不成,只有拥有了巨大流量作为支撑,才能从理论上去激发人们的提问欲望。
 
综合起来看,解决问题型的内容付费模式,对于普通人而言机会极少,基本上没有借此赚钱的机会。玩玩可以,但想玩出钱来,则概率很小。
 
二、提供服务型
 
这种模式的核心就在于内容产品化,在做一个内容时,产品属性被充分的激活,内容设计的很严谨,条理清晰,有很强的预期。比如“得到”上的“五分钟商学院”,仅仅从这个专栏的名字就能充分的了解其功能和适用人群,其主要功能就是去服务那些想要在短时间内获取商业知识的人们。
 
这个定位一旦明确,后续所有的打磨都是在对产品本身进行精耕细作,而且和问答模式不同,这里的内容具有强大的传播属性,因为并不是服务于特定的一个人,而是特定的一类人,一旦做好,就可以靠规模效应获取巨额收益,“得到”上李笑来开设的专栏“通往财富自由之路”已经有十几万的订阅量,收益已经突破三千万,单一专栏能取得这个收益,的确了不起。
 
提供服务型的内容产品想要做好,除了定位明确之外,对于产品的精细化、专业化打磨也必不可少,很多人认为做内容就是写东西,或者单纯着眼于内容本身,这种想法其实是非常狭隘的,和其他产品一样,内容产品也十分强调用户的重要性,只有站在用户的角度,结合用户的需求,去倒逼内容的输出,才有可能做出爆款产品,否则只能是自娱自乐的码字罢了。
 
我看到许多好的内容产品,在结构上都十分严谨,不管内容本身质量如何,至少在逻辑上都能完美自洽,并且在一些细节上做的都十分考究。音频类内容之所以能成为现象级产品,其根源就在于充分利用了用户的零碎时间,让这些时间变的更有价值,用极低的成本去占有这些时间,才能成就这一盛景。
 
微信公众号里,绝大部分都是提供服务型,这些作者想法设法的为用户提供最完备的服务,让用户可以用最轻松的姿势去获取这些内容,而不是单纯的将内容发布,被动的等待浏览,这种变被动为主动的态度值得每一个从业者思考。
 
三、收费社群型
 
微信群的活跃度一直是一个大问题,很多群在创建的前几天火到不行,一点点芝麻大的事都能引起热烈讨论,一旦过了几天,则迅速归于冷寂,群处于半死不活的状态。
 
但付费社群不同,因为是收费的,一方面起到了筛选的作用,另一方面则起到了绑定身份的作用。要想加入教学社区,需要缴纳一定的会费,缴费后自动成为社员,付费而来的用户具有很强的针对性,其粘性也非常高。而且,付费入群后,很轻易的就能产生身份认同感和归属感,这个时候,社群就不止是一个组织了,更是一个身份标签,是一个社交名片。
 
然而付费社群的创建并不容易,需要极强的号召力和组织能力,稍有不慎就会难以为继,可以说是一个巨大的坑,跳过去就是美好风景,跳不过去只能仰望星空。
 
社群的本质就是与许多人打交道,在交流的过程中创造价值,这种价值很难量化,但足够深入,所以,如果你是一个组织能力、沟通能力很强的人,不妨可以尝试一下付费社群模式,从长远看来,这种模式的价值不容小觑,值得我们多加关注。
 
这三种内容付费模式,都是目前比较主流的付费设计方式,或许能够给你带来一些启发,但无论哪种模式,都需要辛苦的主动经营,而不是写好一篇文章放在平台上供人阅读就完事,这一点非常重要,一旦忽视,基本上就再没机会做好付费内容产品了。
 

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