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教育行业的引流方式有哪些?

教育机构引流方式广义上来分类,分为线上引流和线下引流两种。很多机构常用的引流方式背后的逻辑大同小异,可能只是在原有基础上增加了一些新的玩法或套路。
线上引流:
 
一、新媒体渠道引流
 
两微一抖以及其他自媒体阵地,是各行各业的引流大舞台。自媒体渠道布局的重要性不需要多说,建议根据机构产品特点重点布局一到两个渠道,然后兼顾运营其他两到三个渠道。比如重点做微信渠道运营,结合产品与微信特点,充分挖掘微信端引流的可能性。像借助微信当中强势的社交关系链,开启公众号、朋友圈、视频号,小程序等多个引流端口,形成微信营销的一个闭环体系,这对线上课程推广都有极大的优势。
 
2、裂变引流
 
无裂变不增长,有了用户增长才有后续的转化成交。因为其低成本、操作强、见效快等特点,裂变引流让不少电商、在线教育机构、内容创作者尝到了甜果。
 
在裂变活动中,经常使用的方式就是群裂变,首先扫码添加助手老师进群,进群后主持人引导用户再转发海报至朋友圈,保留一小时或两小时后截图反馈助手老师,助手老师再开通课程学习权限或拉人进学习群学习。
 
另外一种是任务宝裂变,邀请3-12个好友关注公众号,即可领取课程。而课程通常是自己平台app 的课程,基本都是用链接形式提醒。
 
以课程作为诱饵,最好是创建一个社群进行运营,并进行后面的维护,比如群内进行上课提醒,课后反馈,社群发售等流程。这种比较直接的裂变,和课程以及产品相关度比较强,因此课程内容设计就显得尤为重要,而且前期的海报裂变时严重依靠海报颜值和文案吸引力。
 
当然,在裂变活动中,诱饵绝不只有课程,所有的针对客户需求的都可以成为诱饵,比如学习资源、学习工具、家长会公开课名额、社群资源等等,大家可以灵活运用。不过不同的诱饵特性不同,价值不同,可能会导致裂变方式不一样。
 
3、线上付费引流
 
线上付费引流也就是各种数字媒体的投放竞价。比如百度竞价、KOL投放、信息流投放,还有巨头机构们的视频节目赞助、电视视频APP等广告投放等。这种引流推广手段比较粗暴,直接以烧钱的方式获得高曝光量,但见效快。
 
大部分的教育机构巨头的市场推广都会用付费推广方式,实力大,不怕烧钱。地方性的小型机构也可以寻求本地的网站,比如团购网站、或者信息流等,进行广告投放。
 
线下推广
 
对于线下的培训机构来说,线下推广是很重要的推广手段,尤其是针对机构周围3公里以内的区域,不进行线下推广,基本很难获客。
 
1、线下付费推广
 
线下的付费推广方式有公交站广告投放,商场广告投放,小区广告投放等,新东方、猿辅导、学而思等几个机构经常在公交站牌、小区等看到他们的广告。
 
2、线下免费推广
 
线下免费推广主要是地推,地推首选学校、书店、小区门口,这些地区筛选目标用户更容易,潜在用户也更多。在发传单时,我们可以附赠一些礼物,尤其是低年级的,一个气球、一支鲜花等。其次是大型商场、主干道的十字路口。这些地点人流量大,目标用户也不少,我们可以找那些步伐比较慢、穿着休闲的人群。
 
在现在这个市场竞争激烈的时代,流量就是为王。为了获客,一些引流手段是必须的。

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