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教育:线上线下并进,单一模式经营已行不通

  回顾2020年,是在线教育行业飞速发展的一年,资本疯狂涌入、规模急剧扩张。
 
  在发展的同时,在线教育平台频频爆雷,虚假宣传、数据造假、烧钱营销等问题也逐渐显露出来。
 
  面对行业乱象,央视下架了全部在线教育产品广告,教育部门也针对在线教育采取一系列整治措施,在线教育产业面临大环境监管收束的挑战。
 
  再加上公域流量见顶、广告渠道投放量有限、转化率下降等多方外部因素叠加下,各家在线教育品牌都在探索新的获客渠道。
 
  在线教育品牌纷纷开拓线下体验店
 
  去年年底,网易有道数学在宁波开设了线下体验店,体验店内有线上、线下老师,原创教具,还有AI互动课,并且计划新开30余家线下体验中心。
 
  早在网易有道之前,多家在线教育品牌已经瞄准了线下流量,很多教培机构均有线下体验店,如今,做线下体验店的在线教育品牌也越来越多。
 
  除了线下体验店,许多教育平台也在搭建线下地推团队,某教育品牌目前正在招聘各城市经理,主要负责本城市团队全职、兼职地推团队搭建,管理团队完成本城市的推广任务。
 
  在线教育从轻模式走向重模式
 
  今年,“线下”成为在线教育的关键词,单纯的在线教育或不复存在。
 
  随着行业的发展,在线渠道越来越贵,获客成本越来越高,在问题重重的现实情况下,在线教育也不得不转向重模式。
 
  线下体验店能够进行品牌推广、移动产品体验、线下活动等,不仅为硬件产品增加了展示空间,还为品牌更好地与家长沟通搭建了桥梁。
 
  可以预料到,当线上道路越走越窄的当下,线下重新被在线教育平台重视起来,线下的价值也正在被重新评估。
 
  线上或线下,单一模式已行不通
 
  互联网已经颠覆了许多行业,如今任何一个行业不再是线上和线下这么简单,线上线下的界限已经非常模糊。
 
  无论什么行业如果你只着眼于单一经营模式,必定是行不通的。打通线上与线下渠道,是势在必行之路。
 
  无论是线上还是线下都是同等重要,就像商家发展的两条腿,缺一不可。
 
  在两方面发展的同时,还要打破边界,将线上流量引导到实体店铺消费,将进店顾客转化为线上流量,只有这样才能获得1+1>2的效果。
 

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