当前位置: 知识付费 > 教育资讯 >

2021年K12教育培训机构如何提升竞争力?

“K12”术语 是中小学教育的简称,主要流行于美国、加拿大等北美国家。K12 教育阶段的学生年龄在5岁~18岁之间,现被普遍用来表示基础教育。2014年~2017年,我国人均教育支出占家庭支出比重逐年上升,2017年达到11.4%。从整个行业规模和市场活跃度来看,K12教育在国内教育产业中处于领先地位。我国的K12教育培训行业虽起步晚,但拥有巨大的市场规模和发展空间。据教育部数据显示,2017年我国K12学生在校学生总数超过1.85亿;2016年~2017两年的新生儿数量约3500万;截至2018年10月,K12教育培训机构高达12万所;预计2021年K12教育培训的市场规模将达5千亿元。
 
然而,从2018年开始政府开始对校外培训进行大规模整顿,再加上此次疫情影响,许多K12教育培训机构都面临“生与死”的考验,如何在“生与死”的夹缝中提升自身的竞争力,成为当下每个K12教育培训机构的必修课。
 
(一)差异化定位,积极寻求外部合作。
一方面,机构必须清楚自己的“卖点”所在,能够实现单点击中和迎合顾客的“痛点”。另一方面,师资力量始终是机构的关键性的资源,能够通过自身能力加强师资培养力度,严格把关教师招聘程序,聘请教学经验丰富的教师,确保师资储备雄厚当然最好,但更多的情况下是带着资金压力的锁链在跳舞,此时和外部的合作伙伴建立持久的战略合作关系,既能弥补资金不足、技术薄弱等的缺陷,又能实现优势互补、协同发展。
 
(二)完善授课模式,拓展服务半径。
在授课模式上,可以尝试配置不同的班型满足不同层次不同收入的顾客群体。现行模式如大班制、小班制和“1对1”授课制,以及采用兼具线上和线下教育特性的双师模式等等。无论采用何种模式,最重要的是始终关注课程的价格满意度,也就是让顾客觉得服务的价值和价格相匹配。
 
(三)优化盈利模式,切实提高利率。
管理者要关注成本结构,选择合适的模式。比如,相对于线下培训,线上教育的人力成本更低、收益更高,但获客成本也同样居高不下,且直接面临巨头的竞争压力。或者借助“互联网+”平台,发展线上教育培训,更多依靠课时费、内容费和平台佣金等形式获取利润。再比如一线城市可以通过提升顾客单价增加利率;二三四线城市则可以通过提升参培率。管理者必须把握各线城市的增量空间特点,合理高效地细分市场,选择恰当的模式实现利润最大化。
 
(四)明确用户画像,提升推广效果。
许多小型K12教育培训机构往往疏于宣传,甚至仅靠口碑效应来积攒人气,线上宣传工作更是不到位,导致招生显然被动。另外一些机构则恰恰相反,充分利用并拓宽原有的推广渠道,实行“线上宣传+线下地推”方式,来提升自身的品牌效应,但自己的服务能力却无法覆盖自己的影响区域,导致资源浪费。

内容转自网络,仅供免费分享,版权归原作者所有,如有侵犯您的权利,请及时联系删除,转载请备注原作者及来源。
本文地址:http://www.1t2b.cn/jiaoyuzixun/901.html

相关专题: 教育培训 教育 K12在线教育 K12教育